干货| 怎样更少的钱带来更多传说中的天然流量

发行、CP们在做渠道解析的时候，总会发现壹个牛逼闪闪的渠道——花费最少，带量最多(大多数情况下)，ROI是高于绝大多数渠道的，没错，这就是传说中的天然流量。

游戏的天然用户壹个简单的定义：

天然流量=游戏新进总用户量-渠道用户

即：iOS上，天然流量是指不需要为广告和渠道付费的游戏新进用户

安卓上，狭义的天然流量，是指通过游戏官网包的新进用户(无需给渠道分成);广义的天然流量，是指，安卓各渠道上主动搜索(而非资源位)带来的新进用户

在这里，大家重点讨论iOS的天然流量：

天然量的完全优势：

在目前手机游戏的日常推广节拍中，天然流量的花费往往是很有限的

天然流量相对稳定，非独特缘故，不会出现骤降骤升的情况

这里大家主要针对IOS平台讨论，因中国安卓市场的独特性，和页游市场特别相近，大家以后用单独用文章再细讲

天然量在大多数手机游戏的发行中(主要是iOS)，一个完全优质、并直接影响游戏毛利的决定因素影响。

游戏天然量的带量能力，往往被中国的渠道、CP描述为壹个词-吸量，那么到底是啥子是吸量。

首先大家要问，天然流量是从何处来的?

用户主推，口碑效应，身边的兄弟带动一起玩

Appstore榜单效应：

媒体、新闻、软文等软性宣传-带来用户兴趣导给的主动搜索

广告渠道等大量的爆料(Impression)带来的部分天然转化-用户主动搜索

Appstore的各类大致Feature主推

何故天然用户的质量明显好于买量渠道?

天然用户，兴趣导给的主动搜索，带来特别精准的目标用户

兄弟主推带来的用户，兄弟间兴趣相似度高，因此吸引的有很大机会也是目标用户

兄弟之间对游戏内容的探讨，攀比，很好的进步游戏留存和付费

付费玩家的兄弟，也往往有较强的付费能力和愿望(大R的兄弟也是大R)

影响天然流量的5个主要影响中，对于大家能掌控影响，占3个半——用户口碑主推、媒体推广、广告渠道、榜单效应(半个)。

1媒体推广：

游戏从上线到公开测试，到每个版本的推广，你的新闻、游戏策略、视频、事件、UGC内容是否到位?请用端游的媒体、新闻、软文覆盖KPI来检查自己的职业

2广告渠道：

如果你认为广告渠道仅仅是买量的影响，那就“呵呵”，对于广告联盟渠道来讲，壹个install的背后，是100个click，100个click的背后，是1k-10k的impression。这几千的impression不光为你带来了那1个install的用户，还有真贵的爆料机会

3榜单效应：

通过冲榜，优化点评，进步付费率等影响，大家可以对AppStore榜单有一定但不完全的控制，因此只算半个

大家今天着重谈谈用户口碑和主推。

何故用户能吸引到兄弟来玩：

自己在玩，主动给兄弟主推

自己投入了大量时刻，在聚会或是在交通工具上玩，兄弟看到了，主动下载

游戏有良好的激励机制——邀请好友，并有邀请码和奖励天梯的玩法

第一点和第二点，游戏本身质量占了决定性的影响。

而对市场和运营的大家能做的是——怎样将第三点发挥到极点。

观察了排行靠前的几款游戏，关于邀请的奖励体系有下面内容尝试:

等于部分的游戏做了简易的邀请好友，赠送奖励等体系，通过邀请码来实现

企鹅系游戏的基本上通过微信和手Q的社交关系链邀请来实现。其中多少典型的例子是魔卡幻想、武侠Q传、我叫MT和神雕侠侣

1我叫MT

提供了特别完善的天梯奖励体系，提供了一张独特卡牌-血精灵法师，仅能通过邀请好友来实现(极少数的活动主题可以获取)。

奖励的特殊性：通过邀请好友的等级提高、数量增多，可以获取更多的血精灵卡牌，从而合出一张媲美RMB玩家的极致血精灵卡牌。(我只能说一代补丁一代神，现在是不是超NB的卡牌，我已经不了解了)

杰出的天梯体系：当壹个玩家邀请了兄弟，获取了血精灵卡牌的奖励后，他若想再次提高血精灵卡牌，就需要再去邀请更多的好友，或者push好友更新。

2魔卡幻想

虽然魔卡幻想的奖励玩法特别简单，邀请20个好友即可获取奖励，然而由于卡片的独特性，前期对非R玩家来讲，是特别有性价比的一张卡片，针对时刻战士(不轻易花钱，但愿意投入大量时刻的玩家)有特别大的吸引力。在很多游戏论坛中，几乎被玩家评为前期推图必做的任务。

2武侠Q传和神雕侠侣

重要的是提供的奖励是相对常规化，武侠Q传、神雕侠侣都仅提供了邀请玩家数量的阶梯奖励。

如果要做出壹个杰出的邀请玩家的天梯体系，应该如何做：

奖励的特殊性。奖励特别决定因素，要有特殊性(甚至是唯一性，对全部玩家都有足够吸引力)，持续更新，吸引玩家来做，成为每个玩家必做的项目其中一个

奖励的天梯结构。根据玩家邀请好友数量的不同，好友质量的不同(等级、会员等级等)，获取更好奖励，成为长线任务

也许会有CP说，和其花这么多时刻做壹个好友奖励的天梯体系，我还不如去搞定多少渠道，拿更多的量呢。

如果你仅仅把这个体系领会成拉新进用户的功能，那你对游戏市场、运营的领会还是稍浅了一些。

游戏进步留存和付费壹个特别重要的组成影响——交互，无论是正给交互(好友、公会、师徒)还是反面交互(竞争、仇恨、PK)。

邀请体系，可以直接和好友体系、师徒体系结合，也可以和公会体系结合。这里，手机游戏拿的都是端游的方法。

天然流量诚可贵，且有且拿且珍惜。

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《守望先锋》快速更新的秘籍是啥子？如何做？

魔卡幻想快速更新指导教程

1.游戏前期更新很容易，然而由于这个游戏有体力限制，因此每场比赛都会消耗两点体力。 体力上限为80，体力恢复有时刻限制。 体力也可以通过好友的礼物获取，因此多加点好友吧。 这将帮助无论兄弟们玩得更久并更快更新。

2.游戏中卡牌的等级越高，在游戏中更新的速度就越快。 另外，游戏中还有阵型安排，组合好的阵型可以帮助你更好的更新。

3.由于在游戏配置中可以跳过已经通关的关卡并获取奖励，越往后的关卡将会有更多的经验和金钱，奖励也会更加丰盛。 同样的体力你可以获取更多的经验，因此前期不要执着于拿到关卡的星级，而是努力去玩后期。 另外，前期可以利用关卡的迷宫来获取高额经验和卡牌奖励。

4.游戏中的金钱也很重要。 一种是金币，用于更新卡牌和符文，以及报名比赛和在商城购买金币包（金币可以前期购买金币包，接着用于更新卡牌）这样可以在星级低的时候保持卡牌的战斗力，然而当卡牌可以通过后期寻觅刷出来的时候就不要这样做了）以及30级以后神殿里的符文。

6、抓住事件也是快速更新的秘籍其中一个。 游戏配置新玩家前10天连续登录即可获取一系列奖励。 最终的奖励是一张极难获取的五星级卡。 连续签到是独立的，还可以获取金币、兑换券、钻石以及最终的超强四星卡。

7、积极参与每天中午和晚上的常规妖战，前期可以给玩家带来很多好处。 参与自在比赛并获胜可以获取经验并兑换券碎片，而排位战对于前期缺钱缺经验的新人来说是不错的选择。 后期，勇气地下城等玩法也将放开。

8.不要忘记收集菜单栏中的成就。 完成成就后将会有丰厚的奖励。 如果你想快速更新，肯定会花时刻。 该游戏每天会给你两次耐力。 尽也许消耗体力，更新会更快。

魔法卡牌幻想中怎样快速更新

首先，奖励玩家最直接的方法就是鼓励玩家登录游戏，并赠送签到礼包。 还有一些游戏奖励需要玩家自己领取。 作为新人，玩家在开始游戏时会有大量的储备。 完成一系列新人操作后，玩家就可以自在操作了。 最主要的是玩家在新人的时候要仔细阅读新人教程。 除非玩家对游戏本身有一定的了解，否则在不阅读新人教程的情况下很容易有失很多小改进。 技能。 虽然更新都是为了完成关卡，然而对于体力有限的玩家来说却一个难点，由于体力是这款游戏中玩家最重要的资源。 没有体力，就无法尝试游戏的活动主题。 体力顶尖可达八十。